茅台集团党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。

陈华讲话

2026年被茅台定义为销售公司深入推进茅台酒营销市场化改革的开局之年。从会议信息看，上半年改革成效持续显现，茅台酒产品价格体系更加平稳、产品投放更加科学、渠道生态更加良性、服务体系更加完善，茅台品牌辐射力、影响力和竞争力全面提升，为下半年持续增强改革动能、提升发展势能打下良好基础。

会议指出，从过去半年的改革实践来看，茅台的市场化改革方向正确、路径科学、措施得力、成效显著。

会议明确，当前白酒行业步入存量竞争、需求迭代的深度调整阶段，市场波动、行业竞争、消费转型等多重压力交织，消费者选择更趋理性多元。但茅台同时指出了三个结构性机遇——从市场空间看，下沉市场增长潜力巨大；从消费趋势看，情绪消费正成为增长新引擎；从品牌建设看，市场稳定是筑牢长远发展的压舱石。

这种辩证定调，表明茅台下一阶段的改革意在抢占结构性窗口期，全力提升市场化改革质效，推动市场化改革从“立柱架梁”向“系统集成”转变。

王莉主持会议

会议部署的四个全力，也是四个方向，呈现出系统集成的特征。

首先是全力推动市场化改革再深入。坚持产品、价格、渠道、运营四大板块一体推进、走深走实，持续提升市场化改革的系统性、整体性、协同性。

在产品端，茅台提出按“塔基”“塔腰”“塔尖”对产品采取针对性的分类运营策略，以夯实“金字塔”型产品结构。与此配套，市场价格体系的稳定被置于突出位置。

会议明确，要加快完善价格模型，优化调整机制，全方位维护好健康稳定的市场秩序。这意味着茅台正试图通过更精细的产品分层，将“随行就市、量价平衡”进一步落实。

渠道改革方面，会议强调要构建线上渠道和线下渠道、自营渠道和社会渠道错位互补、协同联动的渠道格局，持续扩大市场影响力和竞争力。还要提升精细运营质效。立足实际消费需求，分区域、分产品、分渠道科学分析研判，构建差异化、精细化的营销体系。

其次是全力推动供应链协同再增效。供应链协同被提至战略高度，要求打通打通销、供、产等链条之间的信息与业务壁垒，串联研发、生产、销售、仓储、配送及售后各环节。会上，茅台特别提到了由“被动响应市场”向“主动前置布局”转变。这实际上是要求整个产业链全面向消费端靠拢，缩短市场信号传导路径。

第三是全力推动数字化赋能再升级。数字化工具的升级，则是上述体系运行的底座。

会议提出的目标十分具体：i茅台APP的使用要简单便捷、易于操作，并不断提升运行效率和系统风控能力，还要定期从市场、产品、服务等方面，完善用户画像，做好数据模型分析，并将成果运用于全链条工作，推动业务流、资金流、信息流“三流”贯通，实现“业务流程线上流转、经营数据实时互通、市场状况可视可控”。

这些要求指向将数字化从销售工具升级为贯穿营销、供应链与决策的中枢神经系统。这表明茅台希望通过数字化手段精准识别真实消费需求，使产品真正触达终端消费者。

第四是全力推动支撑保障再夯实。会议提出要着力锻造一支懂消费者、善沟通协调、能解决实际问题的营销团队，系统构建营销考核评价体系，围绕自营团队和社会渠道商，制定科学合理、导向鲜明的考核标准，持续推进防伪溯源技术体系创新升级。

会议现场

此外，会议中特别提到了要提升市场化的运营质效，并强调消费者感知和服务，“全产业链全面向‘C’”成为高频表述。

无论是“以消费者感知体系建设为抓手”，还是“做实做深消费者服务，强化产品、品牌的情感链接”，均显示茅台正试图在理性消费趋势下，凭借情绪价值和体验黏性来加固品牌护城河。

有评论指出，茅台在2026年上半年的市场化改革成效显著，而下半年的系列部署，则意在将前期搭建的框架，集成为一套以消费者为中心、以市场为驱动的运营体系。

玫瑰会枯萎，

但浪漫不会。

红色壹号，不只是酒，

它是英雄的见证，

是时代的印记，

是每一个梦想家心中不灭的火焰。