9月中旬，湖南的那个公众号悄悄变了脸。原来叫"贵州茅台湖南省经销商联谊会"，先换了个新名字，没过多久，整个号自主注销、停了。同一时间，一场湖南经销商的会上，大家举手表决，一致同意把湖南省茅台经销商联谊会散了。

一个省区的经销商组织，就这样退场了。可如果你以为这只是湖南一家的偶然，那就小看了这件事。北岸观察到，各地经销商联谊会公众号已陆续关停，只剩上海、山西寥寥几个。

一个时代，正在以公众号停更的方式，悄无声息地落幕。

1 一个被战略抛弃的组织

茅台经销商联谊会，到底是个什么来头。

它在全国31个省区都设了点，最早一批2010年前后就成立了。每个联谊会设会长、秘书长，干的活，是区内经销商之间的沟通，以及把经销商和茅台派驻各省区的销售团队联结起来。

这个组织分量极重。批价涨得太凶，联谊会出面协同稳价;政策要往下传，联谊会做区内的沟通;市场有波动，联谊会帮着消化情绪。它既是厂家控价的抓手，也是一层柔软的缓冲。

可今天，这层组织正被一点点抽空。

有人把这场解散，归因于8月1日施行的民政部85号令，说国家整顿社会组织，顺手把联谊会也裁了。

这个账算错了。85号令管的是社会团体和它的分支、代表机构。可茅台各省的经销商联谊会，根本不是社会团体，它是茅台销售体系内部的自治联络组织，没有独立社团法人资格，85号令的刀够不到它。

真正让联谊会消失的，是茅台自己的选择。全面向C是茅台定下的长期战略，经销商被要求"随行就市"，窗口指导越来越少，厂家不再需要这个软性的中间层去传达、去协同。当组织的功能被战略消解，它的退场，只是时间问题。

去组织化，是主动，不是被迫。

2 茅台收权闭环合上了

把时间轴拉直，联谊会的解散不是横空出世，它是茅台收权大棋里落下的一子。

2025年12月28日，茅台酒全国经销商联谊会上，陈华说了一句话：2026年不再使用分销方式。当时很多人没在意，可这句话宣告的，是经销商控制渠道的时代结束。

紧接着，2026年1月1日，平价飞天登上i茅台，厂家直营的抓手直接触达消费者。

1月13日晚，茅台公告，运营模式要从"自售+经销"变成"自售+经销+代售+寄售"四维协同。

3月起，陈年茅台、精品、生肖、公斤等多款非标产品全面转代售，经销商不再拥有商品所有权，也不参与定价，只拿商品总价5%的服务费，还要接受考核。

从过去单瓶差价动辄数百元、上千元，到如今只剩5%服务费，经销商的利润模式被改写。而联谊会，本是传达窗口指导、省内协同稳价的软性载体，当厂家不再需要它，它自然空心，直至解散。

取消分销、飞天直营、四维协同、非标代售、五仓直发、联谊会解散，这一串动作连起来，经销商从一个"有组织的利益共同体"，被拆成了一个个离散的服务节点。

过去，各省联谊会是厂家意志落地省区的润滑层，批价异动它协同，政策传导它沟通，市场波动它缓冲。现在这层没了，厂家通过i茅台、直营、代售直接面对消费者和价格起伏，中间少了一道柔性调节阀。

好处是权力更集中、指令更直达，代价是市场一旦剧烈波动，厂家要自己扛下全部冲击，没有一支组织化的经销商队伍帮着分摊。

3 茅台自己能接得住吗？

我们此前反复写过一条主线：茅台的收权动作基本完成了，但"收权完成、能力没接住"的矛盾正在显形。联谊会的解散，是这条主线最新的注脚。

它证明收权已经走到了组织层面，不只是价格和配额。可也正因为走到组织层面，厂家失去缓冲层的代价才更真切。一个时代结束的情绪底下，藏着的真问题是：当经销商不再是一个有组织可表达的力量，厂家凭什么稳住批价、激活动销、服务好那批过去由经销商维系的高净值客户?

目前厂家给出的答案是i茅台、直营、代售的数字化直连。这套打法在保真、控价、数据化上确实强，但在开瓶率、圈层口碑、场景推荐这些需要人和人连接的软功夫上，仍要打个问号。而这恰恰是从前经销商和酒友圈口碑承担的核心职能。

收权完成是事实，能力接没接住，是悬念。接下来双节这一波真实动销，会替这道题给出第一个答案。

【红色壹号酒业红孩儿说】茅台砍向联谊会，刀落得看似轻巧，信号却很重。一个省区公众号的注销，牵出的是整套渠道权力的再平衡。

从取消分销到联谊会解散，收权这条路走得决绝，闭环已经合上。可闭环合上，不等于问题清零。

当经销商从组织退成节点，厂家失去了缓冲，也失去了替自己扛波动的那只手。

接下来要看的，不是茅台还愿不愿意收权，而是收完权之后，它能不能接得住原本压在经销商肩上的那副担子。

决心从来不是问题，能力才是。

10月8日，星期四。

2026年丙午年八月廿八，

今日寒露节气。

红色壹号，不只是酒，

它是英雄的见证，

是时代的印记，

是每一个梦想家心中不灭的火焰。