2024-04-29 08:07:13
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在国内，白酒常常被视为一种社交和商务的媒介。对于中产阶层来说，他们经常需要参与各种商务活动和社交场合，高端白酒在这些场合中往往被视为一种身份的象征，有助于彰显个人的社会地位和经济实力。
中产阶层往往对生活质量有较高的要求，他们更愿意消费高品质的产品。高端白酒通常具有精湛的酿造工艺和优质的原料，能够提供更好的口感和品质，因此受到青睐。如果你以为中产只注重品质不跟风不走在潮流一线，那也是不够全面的。恰恰相反，很多时候，是中产群体引领起社会的一阵阵潮流风尚，包括很多产品的流行和复兴都离不开中产阶层朋友圈的外溢和扩散。
新酷儿！
穿中产logo瑜伽裤，喝酱香白酒
如果说男中产爱酱香酒，那么女中产的挚爱当属lululemon这类新崛起的中产专属品牌。在很多人的印象里，白酒的消费者更偏向男性，且年龄层相对较广；而lululemon的消费者则更偏向年轻、活跃的女性群体。两个群体有很大的差别，但在某些方面又有一些共同的特征，也是中产精英生活潮流的品鉴品味相通之处。
1
追求品质
无论是白酒品牌还是lululemon，其目标人群都表现出对高品质的追求。他们重视产品的质地、工艺和细节，并愿意为高品质的产品支付更高的价格。
2
注重品牌
两个品牌的目标人群都对品牌有一定的认知和忠诚度。他们更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，因为这些品牌往往代表着一定的品质保证和社交认同。
3
社交需求
白酒和lululemon的产品都具有一定的社交属性。白酒常用于商务宴请、朋友聚会等场合，而lululemon的产品则常在健身、瑜伽等社交活动中穿着。因此，两个品牌的目标人群都注重产品在社交场合中的表现和影响力。
4
中产阶级及以上
由于两个品牌的产品价格都相对较高，因此其目标人群往往属于中产阶级及以上，具有一定的消费能力和品味追求。
5
健康意识
随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮食和运动的健康性。白酒品牌开始推出低度、健康的白酒产品，而lululemon则专注于运动装备，两者都迎合了消费者对健康生活的追求。
赢得中产消费“芳心”的制胜之道
像lululemon这类的品牌无疑是成功的，其品牌的目标人群跟白酒想要覆盖的人群有很多相似之处，白酒品牌在塑造自身形象和打造独特品牌信仰时，可以学习以下几个方面。
首先，发现并抓住新的市场机会。
例如，他们注意到瑜伽的流行以及女性健身服的市场空白，从而推出了专门针对这一市场的高端瑜伽服装。对于白酒品牌来说，也应敏锐洞察市场趋势和消费者需求的变化，找到并抓住新的增长点。例如，关注到很多新中产年轻群体更喜欢偶尔跟好友小酌，更青睐携带便携轻量的白酒产品，红色壹号推出了125ml便携装小国品，方便中产新兴群体聚会、外出游玩时携带，与旅游外出露营飞盘等潮流深度贴合。
其次，通过社群营销，成功地打造高粘性、高转化的用户圈层。
通过细分市场和人群，为不同类型的消费者提供差异化的产品和服务，并赋予社群归属感和价值感。白酒品牌也可以借鉴这种做法，通过建立社群、开展活动等方式，增强与消费者的互动和粘性，同时传递品牌的独特价值观和文化内涵，也可以结合自身的文化和历史特点，开展主题活动和社区营销，与消费者建立更紧密的联系和情感共鸣。
再者，注重品牌建设和差异化策略。
他们不仅在产品上追求创新和质量，还在品牌形象和传播上保持一致性，形成了独特的品牌风格和印象。白酒品牌在塑造自身形象时，也应注重品牌故事的打造和传播，以及产品、场景、情感的差异化策略，从而形成独特的品牌信仰和忠诚度。
白酒品牌在塑造自身形象和打造独特品牌信仰时，可以从类似的成功案例中学习到经验，更好地满足自身消费群体的需求，形成独特的品牌印象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
END
